Inversión pública y privada

Proyecto Olmos

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El Misterio del Capital de los Indígenas Amazónicos

Concebido y escrito por Hernando de Soto

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Chicha Power

Jaime Bailón y Alberto Nicoli acaban de publicar el libro “Chicha power, el márketing se reinventa”, que va sobre la aplicación de técnicas del márketing de los promotores de música chicha al márketing moderno. Esta es una entrevista a Jaime Bailón, también profesor de la Universidad de Lima, que esta noche está presentando su libro en Crisol.
¿En qué consiste el márketing chicha entre los promotores de música chicha?
La sociedad ha cambiado, las estrategias han cambiado. Antes, el producto era fundamental, hoy es la marca la que ha adquirido un valor: nosotros hemos descubierto que los que mejor canalizaron estas transformaciones fueron los promotores de espectáculos chicha. Antes, el negocio de la música era el producto, el disco, lo que una banda consideraba relevante era vender discos, pero los chicheros se dieron cuenta de que ese objeto físico no valía. Se percataron de que el valor estaba en las presentaciones. Ellos descubrieron eso mucho antes que las grandes disqueras. Como lo dijo el gerente general de la Sony en Europa, el negocio ya no está en la venta de discos, sino en los conciertos. Pero los primeros que lo descubrieron fueron los promotores chicha. Me llamaba mucho la atención a principios de los noventa, que los chicheros mandaban saludos a los piratas, a los “caseteros”, me preguntaba, ¿cómo podían hacerlo? Pero ellos decían que su producto se hacía más conocido.
¿Como cuando Radiohead regaló por Internet?
Claro, pero los chicheros lo comprendieron a fines de los ochentas. Cuando R.E.M. sale de gira, o Depeche Mode, sale de concierto en concierto, lo hacen porque se han dado cuenta que ese es el negocio, el disco ya pasó a un segundo plano.
¿Cómo lograron entenderlo, si supuestamente no tienen los conocimientos del mercado que sí poseen Mr. Sony Entertainment o Mr. Warner Music?
Al principio ha sido producto de la falta de capital, como las Pymes, que fueron las primeras que empezaron a tercerizar, porque si no lo hacían no podrían haber sobrevivido. Ha habido un desarrollo de estos saberes que se han ido formalizando en las pequeñas empresas. Hace 15 o 20 años, los programadores de radio ponían chicha no porque consideraban que había que apoyar esta música sino porque era la que pagaba más por el espacio. Otros géneros, como el rock, no aprendieron de estas tácticas y desaparecieron, porque querían seguir vendiendo casetes cuando ese no era su negocio. La gran ventaja de estos promotores es que ellos conocían su mercado, regla básica del márketing, porque ellos son parte de ese mercado.
¿En qué consiste ese conocimiento?
En el conocimiento pleno de los hábitos de consumo. Las empresas están dejando de lado las encuestas y los focus groups para hacer investigación de mercados de tipo vivencial, para ver cosas que no se van a expresar en un focus, como los hábitos de consumo. Un promotor no necesitó de eso porque vivía con su público, lo entendía, sabía que quería.
¿Qué le podrían enseñar los promotores de música chicha a los marketeros tradicionales?
Mucho. Por ejemplo, asumir que debes acercarte al consumidor. Dicen que la gente de los conos no lee, ahora se acaba de hacer la Feria del Libro en el Mega Plaza y tuvo mucho éxito, porque es un público que lee desde hace años literatura pirata porque las editoriales formales no han llegado a ellos como los piratas, editoriales como Norma lo comprendió hace mucho e hizo alianzas exitosas con los ambulantes para vender libros. Incluso ahora se venden libros en los supermercados para llegar mejor a la gente
Claro y Movistar tienen un cartel de publicidad en las Malvinas, donde venden celulares robados
Porque las empresas formales recién se están dando cuenta que su público no está en los puntos de venta tradicionales. Como Sony, que también está en Polvos Azules y Polvos Rosados.
¿Empresarios más poderosos podrían venir y quitarle el mercado que tanto les ha costado a estos promotores chicha?
No, porque el empresario formal todavía es muy temeroso de acercarse a este mercado, hay miedo a arriesgar, a pesar del probado éxito que han tenido los promotores chicha. Incluso en el rock, los empresarios dudaban del éxito de un grupo como Iron Maden, que hace mucho que no suena en las radios. A la cumbia le han dado bola a partir de la muerte de Johnny Orozco, pero el movimiento estaba allí hace más de cuarenta años, seguramente va a llegar un día en que terminarán de hacer series, pero el movimiento seguirá allí otros 40 años. Hace 6 o 7 años, Percy Vigil, gerente general de Mega Plaza, me contó como profesor de márketing que cuando presentó el proyecto del megacentro comercial los empresarios creían que estaba loco, que la gente en el cono no tenía plata, pero no era así, todo había cambiado, sin embargo en el plano de los simbólico todo seguía igual.
¿El empresario, el anunciante, el marketero, es miedoso?
Diría que la visión de estos ha sido escasa, hay un temor muy fuerte que recién hoy tímidamente se está perdiendo.
Los empresarios chicha pueden estar tranquilos de mantener por mucho más tiempo el monopolio de la chicha
Hay una responsabilidad de los sectores académicos, Arellano viene nadando contra la corriente, señalando desde hace años que sectores más acomodados entiendan que el Perú, que Lima, no es la misma de hace 30 años. Lo ves en el plano de las comunicaciones, en la serie “La Pre”, ves a Davis Orozco entrando a una pre tipo la de la Universidad de Lima y se viste como un marciano, cuando eso ya cambió hace mucho en la de Lima, la UPC y la San Ignacio. La televisión parece la de los 70.
¿La chicha podría ser el punto de partida para hacer una publicidad más auténtica, más peruana?
Hace unos dos años se hizo un evento sobre la publicidad, y un chico le preguntó al decano, de la universidad ¿por qué los encartes muestran a la de Lima como si los alumnos estudiaran en Cambridge?, hace mucho que la universidad cambió, pero se seguía comunicando como en la Lima de los años cuarenta, y estamos hablando del 2006.
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TICs EN LAS PYMES DE CENTROAMÉRICA

Introducción
Desde la segunda mitad de la década de los 1990s se ha producido una importante revolución económica fundada en el uso intensivo de la Internet y otras tecnologías basadas en la computación (TICs)1, así como en el incremento en los procesos de internacionalización de las empresas y las relaciones comerciales entre los países, producidas por la caída de las barreras al comercio y la reducción significativa en los costos de transporte (Globalización).

La adopción de aplicaciones de cómputo para la automatización de los procesos productivos, el acceso, uso y adopción de aplicaciones basadas en la Internet por parte de las empresas, las instituciones y la ciudadanía en general, ha hecho que el conocimiento llegue a constituirse en el principal factor de la producción, por encima de los factores tradicionales, en el mundo moderno (Neef, 1998). Todo lo cual esta creando lo que se ha dado en llamar la Economía Basada en el Conocimiento (EBC).

La incidencia de las TICs y la Globalización en la vida cotidiana y en la economía en general, es de tal magnitud, que apenas comenzamos a comprender sus efectos, en especial, debido a que el incremento en la interdependencia entre los países y sus ciudadanos, producto de ambos procesos, es complejo y

1 Se habla de TICs en alusión a los medios e instrumentos que empleamos para hacer posible la transmisión de la voz, datos, videos e imágenes en forma digital. Es decir, aquellos medios digitales que nos permiten comunicarnos, así como tener acceso, crear y procesar todo tipo de información en tiempo real. Ejemplos de TICs son: los teléfonos (fijos o móviles), el fax, las computadoras, los programas de cómputo, la televisión y la Internet.

multifacético, e incluye tanto aspectos económicos como culturales, sociales y políticos.2 En el campo económico, la caída de las barreras al comercio, la reducción significativa en los costos de transporte de bienes y servicios, y el uso intensivo de las TICs, han facilitado el incremento de las transacciones comerciales, presionando a los países y a sus empresas, en especial a las PYMES, a ser más competitivas, en todos los sectores productivos.

En el caso particular de las TICs, si bien no se conocen todas las implicaciones de esta nueva revolución tecnológica sobre la economía de un país, existe cierto consenso en el sentido de que si las empresas, en especial las PYMES, no adoptan estas nuevas tecnologías en sus estrategias de compra y venta (e-business), muy posiblemente no podrán sobrevivir en el nuevo entorno internacional (Canadian e-Business Initiative, 2002). Esta afirmación se deriva del hecho que en la mayoría de los países, la adopción de las TICs está siendo llevada a cabo, primeramente, por parte de las empresas grandes, lo que tiende a acrecentar aún más la brecha en productividad que existe entre las empresas grandes y pequeñas.3

Fuente:  International Development Research Centre (IDRC)

El contenido total del libro  en :
http://www.idrc.ca/en/ev-89287-201-1-DO_TOPIC.html#begining

CALCULO DE INDICADORES DE PROYECTOS DE INVERSIÓN

Calculo de indicadores de proyectos de inversión con excel
Para llevar a cabo un proyecto de inversión, son necesarios varios estudios técnicos: de mercado, técnico, organizacional, legal y financiero.

Precisamente es en este último en donde se resume toda la información obtenida a través de los otros estudios, que sirve para elaborar flujos de fondos sobre los cuales se calcularán los distintos indicadores de su rentabilidad.

En este sentido, Microsoft Excel permite la realización del trabajo con muchas facilidades. La metodología se explicará a través de la resolución de un caso práctico

España: En tiempos de crisis… impulso a las TICS

Sociedad de la Información como motor de desarrollo económico
En la actualidad nos encontramos ante un nuevo orden económico caracterizado por la utilización de la información y el conocimiento como pieza fundamental en la creación de valor. En este contexto, las Tecnologías de la Sociedad de la Información y Comunicación (TICs) ofrecen nuevas posibilidades para las empresas tales como una comunicación más eficiente, difusión de sus productos a través de la red, relaciones electrónicas con proveedores y clientes, etc.

Así, no es de extrañar que los principales analistas nacionales e internacionales coincidan en que el Sector TICs, por su carácter transversal que lo sitúa en cualquier actividad económica e industrial, se haya convertido en motor e impulso de otros sectores afectando a la competitividad de las empresas y estableciendo una brecha entre aquellas que toman ventaja de su uso y aquellas otras más rezagadas.

Con el objetivo de mejorar la competitividad de las empresas, es necesario que los gobiernos pongan en marcha planes dirigidos al sector TIC y más en los actuales tiempos de crisis. Así, la comunidad internacional apuesta por la Sociedad de la Información como elemento esencial para la vertebración de la recuperación económica, impulsando nuevos planes de desarrollo en los que las TICs constituyen el mejor instrumento para poner en marcha y materializar nuevas ideas y proyectos, véase por ejemplo el Plan Europeo de Recuperación Económica o el Plan “Francia Digital 2012”.

Situación Española: de Avanza a Avanza 2
El impulso a las TICs y en general a toda la Sociedad de la Información (SI) ha sido el objetivo del programa Avanza 2005-2008 gracias al cual se ha confirmado el hecho de que la SI ha sido el motor e impulso de otros sectores económicos puesto que generan desarrollo industrial TIC en ámbitos como los servicios informáticos, la sanidad, la educación, etc.

Con el objetivo de afianzar los hitos alcanzados por este programa (cobertura 99% de la población con banda ancha, más de 1 millón de dominios.es, más de 730.000 trabajadores han recibido formación TIC, el 99,3% de las escuelas han recibido equipamiento TIC y conexión a Internet, etc.) , el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, a través de la Secretaria de Estado de la Sociedad de la Información y el Conocimiento lanza en 2009 el Programa Avanza 2, cuyo objetivo principal es la recuperación económica gracias al uso intensivo y generalizado de las TICs, con una especial atención a los proyectos que compaginen la sostenibilidad y el ahorro energético.

En este contexto, Avanza 2 (2009-2012) tiene como reto no tanto la dinamización de la oferta, lograda ya en gran medida, como el fomento de la demanda, así como el aprovechamiento del impulso del desarrollo del sector para la consolidación de una industria TIC propia especializada en sectores estratégicos y siempre volcada en las Pymes, en la que se centra la mayor parte de los esfuerzos.

En conjunto, el Plan Avanza 2 permitirá crear cerca de 45.000 empleos directos e indirectos anuales en el periodo 2009-2012; es decir, casi 200.000 empleos de elevada cualificación en los próximos cuatro años.

El Plan Avanza 2 se enmarcará dentro de las medidas del Plan E, en el que se recogen las medidas que se han adoptado por parte del Gobierno para sostener la actividad económica y sentar las bases de un crecimiento sostenible en el futuro.

Según palabras del Ministro Miguel Sebastián durante la presentación de este nuevo programa, “este sector puede y debe jugar un papel importante en la actual coyuntura económica, ya que además de aportar valor añadido al conjunto de nuestra economía, contribuye a poner las bases de un nuevo modelo de crecimiento basado en la I+D+i, así como a la reducción de la inflación y a mitigar el déficit del comercio”.

Plan Avanza 2
Tal y como se ha mencionado anteriormente, el Plan Avanza ha beneficiado ya a más de 222.000 ciudadanos y empresas, permitiendo la convergencia de España con Europa. El lanzamiento del Plan Avanza 2 contribuirá a mejorar la situación económica en el actual contexto de crisis gracias al efecto tractor que supone para la economía. Para ello, el MITYC pondrá en marcha nuevas convocatorias que den soporte a este sector y con ello, den respuesta a las nuevas prioridades identificadas, sobre todo en el uso de las TICs por parte de las microempresas y el potencial de desarrollo de la industria de contenidos digitales.

Así, las iniciativas de Avanza 2 se agrupan en cinco ejes de actuación, que serán objeto de las diferentes líneas de subvención a lo largo del 2009:

– Desarrollo del sector TIC, cuyo objetivo es apoyar a empresas que desarrollen nuevos productos, procesos, aplicaciones, contenidos y servicios TIC, promoviendo como prioridades básicas la participación industrial española en la construcción de la Internet del futuro y el desarrollo de contenidos digitales. Dentro de este eje, se financiarán programas de innovación ligados a la SI donde las pymes verán reforzado su papel prioritario gracias a las iniciativas de impulso y las convocatorias de ayudas públicas.

– Capacitación TIC, cuyo objetivo es la incorporación masiva tanto de los ciudadanos como las empresas. Para ello, se priorizará el acceso a la SI de personas con discapacidad y mayores, así como la extensión de los beneficios TIC en las microempresas.

– Servicios Públicos Digitales, mediante la cual se mejorará la calidad de los servicios prestados por las Administraciones Públicas en Red, con especial énfasis en el apoyo a las entidades locales y el desarrollo de las multifuncionalidades del DNI electrónico. Asimismo, esta línea apoyará la creación de nuevas plataformas y contenidos en el ámbito de la educación y en el sanitario.

– Infraestructura, a través de la que se dará impulso al desarrollo y la implantación de la SI en entornos locales, mejorando la prestación de los servicios públicos electrónicos al ciudadano y empresas mediante el uso de las TICs. Asimismo, se extenderá la adopción de la TDT y se reforzará el desarrollo de la nueva normativa de infraestructuras comunes de telecomunicaciones en edificios y canalizaciones de telecomunicaciones en dominio público.

– Confianza y seguridad, que persigue el doble objetivo de reforzar la confianza en las TICs entre ciudadanos y empresas, mediante políticas públicas de seguridad de la información, y fomentar la accesibilidad de los servicios TIC.

Concusiones
En un momento de especial dificultad para las empresas, es necesario que estas se sitúen en el centro de las actuaciones del gobierno haciéndolas beneficiarias de gran parte de las ayudas. Gracias al Plan Avanza 2, 1.500 millones de euros se pondrán a disposición de empresas, administraciones locales y ciudadanos en 2009 para impulsar el desarrollo de la SI y con ello combatir la crisis actual por su impacto favorable sobre la actividad y el empleo. Próximamente se publicarán las primeras convocatorias.

Fuentes:

­ Ministerio de Industria, Turismo y Comercio: http://www.mityc.es

­ Plan Avanza: http://www.planavanza.es

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